Il revenue management è il leva più determinante per aumentare il fatturato.
Eppure viene spesso trascurato per mancanza di tempo o di risorse dedicate.
• Priorità all’operatività quotidiana
• Assenza di una risorsa interna dedicata
• Budget insufficiente per assumere
Il revenue management è un processo strategico continuo.
Quando non viene prioritizzato, diventa la principale fonte di mancato guadagno.
Gestione completa delle entrate
• Gestione delle tariffe e della disponibilità
• Ottimizzazione delle regole di soggiorno
• Gestione delle promozioni e degli strumenti di marketing
• Pilotaggio dinamico
• OTA/Arbitraggio diretto
A partire da € 210/mese canone mensile + 10% sul reddito incrementale annuo
Revisione iniziale → a partire da € 390
Il fatturato incrementale del 10% corrisponde alla quota di fatturato aggiuntivo generato tramite ottimizzazione strategica e di prezzo, oltre un livello di riferimento definito insieme in base alle performance storiche o a una base di mercato.
Questo modello garantisce un allineamento degli interessi: se il tuo reddito aumenta, aumentiamo insieme.
Portafoglio di gestione delle entrate
• Segmentazione strategica
• Coerenza tra asset
• Pilotaggio dinamico
• Ottimizzazione multicanale
• Reporting strutturato
Tariffe mensili:
20–40 immobili : €30 / abitazione
40–80 immobili : €25 / abitazione
80–120 immobili : €22 / abitazione
Oltre 120 proprietà : €20 / alloggio
La retribuzione fissa mensile è integrata da una retribuzione variabile pari al 15% del fatturato incrementale, calcolata al di sopra di una baseline stabilita contrattualmente. Questa struttura garantisce un allineamento strategico sostenibile tra performance e retribuzione.
Minimo : € 1.000 / mese
Audit iniziale a partire da 390 €: preventivo disponibile su richiesta, a seconda del portafoglio.
Revisione contabile autonoma : € 1.900.
Perché esternalizzare invece di assumere internamente?
Assumere un revenue manager interno rappresenta un investimento significativo:
• Retribuzione lorda mensile: 3.000–4.000 €
• Contributi aziendali: +40–45%
• Costo totale aziendale: 4.200–5.500 € al mese
• Formazione e inserimento
• Gestione delle risorse umane e rischio di turnover
Il budget annuale può superare i 55.000 €.
L’esternalizzazione consente di:
• Accedere immediatamente a un’expertise senior
• Controllare i costi
• Evitare vincoli legati al personale
• Beneficiare di maggiore flessibilità strategica
Ottenete una gestione professionale della performance senza assumere personale interno.
Account Management & Distribuzione :
La maggior parte dei proprietari e dei gestori di affitti brevi non dispone di un account manager dedicato su Airbnb o Booking.com.
Eppure comprendere:
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I criteri di visibilità
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Le evoluzioni dell’algoritmo
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Le dinamiche di mercato
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Le opportunità di ottimizzazione
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L’equilibrio tra OTA e canale diretto
è determinante per proteggere e migliorare la performance.
Con 11 anni di esperienza nell’account management presso Booking.com, vi accompagno nella lettura strategica della vostra attività, offrendo una visione strutturata, indipendente e orientata alla performance.
Cosa vi offre questo accompagnamento
• Una lettura chiara e oggettiva delle vostre performance
• L’identificazione delle priorità di ottimizzazione
• Risposte precise alle vostre domande strategiche
• Supporto nelle decisioni chiave
Mantenete il controllo operativo, beneficiando al contempo di una guida strategica esperta.
Formato
Incontro strategico di 1 ora e 30 minuti
Preparazione e analisi preliminare incluse
Al termine dell’incontro:
• Analisi sintetica delle performance
• Definizione delle priorità di azione
• Raccomandazioni concrete
Tariffa: 190 € per incontro
La sessione si svolge in videoconferenza.
Incontri in presenza disponibili su richiesta.
Eventuali spese di trasferta sono a carico del cliente.
Tutti i compensi indicati sono al netto delle imposte e possono essere adattati in funzione della complessità del portafoglio.